『これから市場戦略はどう変わるのか』
- 出版社
- ダイヤモンド社
- 出版日
- 2000年7月
情報革命によって、市場は「生き物」としての性質を強めていきます。
現代の最先端科学の言葉でいえば、
「複雑系」としての性質を強めていくということです。
そして、その結果、この新しい市場では、
これまでの市場戦略の「常識」が通用しなくなります。
例えば、市場における小さなベンチャーの動きが、
市場全体に大きな影響を与えてしまうのです。
また、そのため、市場の未来を予測することが不可能になってしまうのです。
では、そのような新しい性質を持つ市場において、
我々は、どのような市場戦略をとればよいのでしょうか？
その答えを書いたのが、この本です。
- 目次
なぜ新しい市場が生まれてこないのか
いま経営者を悩ませる「七つの問題」
「生き物」としての性質を強める市場
周到な販売計画を実行しても、期待どおりに商品が売れない
優れた商品を販売するだけでは、顧客ニーズを満たせない
ベンチャー企業の動きによって、市場全体が大きな影響を受ける
小さな新聞記事によって、商品の売れ行きが大きく変わる
過去の成功事例を模倣しても、ヒット商品を生み出せない
最新の手法で市場予測をしても、その予測が当たらない
緻密な市場分析をしても、顧客ニーズがつかめない
評者からのメッセージ
読者からのメッセージ （本書のご感想を、ぜひともお寄せください。）
５０代 会社員
数年前に、田坂さんがどのような方かを知らずに購入した本をお読みして、
最初の印象は「きれい事を書いている」でした。
しかし、その後の小生の実体験は仮説検証法と同様の世界であり、
田坂さんのおっしゃることがズバズバと分かりました。
まさに、田坂さんが書いていらっしゃることは、「うーん、なるほどー」であり、
小生の頭の中でこれまでもやもやしていたものがくっきりとした次第です。
田坂さんの著書の２冊目を購入した際も、
あとから著者が田坂さんだと認識した次第です。
その後は田坂さんの本を探して購入するようになりました。
田坂さんの著書を拝読して、大げさかも知れませんが、
「考えること」が楽しくなり、人生が変わりました。
ちなみに小生は、社会人になる前は「機械工学」を勉強し、
社会人としては長年「機械設計」の世界におりました。
その後「海外駐在」を経験し、最近では「お客様相談室」の仕事をしております。
人と接する中で、田坂さんの著書から得た事が、
小生の頭の中で大いに役立っております。
これからも田坂さんの影響を大いに受け続けることになると思っております。
よろしくお願いします。
５０代 経営者・役員
ビジネス書のつもりで読み始めましたが、
最初から他のビジネス書とは違うものを感じました。
それは、著者の人間哲学が明快な言葉で語られているからだと思います。
これからの「ビジネスのありかた」「市場の動向」を語っていても、
その基本には働いている一人ひとりの生活者のことが
想定されているからだと思います。
仕事でいきづまった時にこそ、
田坂さんの著書によって多くの示唆を受けております。
今後とも、いっそうのご活躍をご祈念いたします。
５０代 会社員
化粧品メーカーのマーケティング業務に携わっております。
田坂さんが著された書籍の力によって元気を頂き、
また、仕事を組み立てる上で、
人と組織の在り様、仕組み、仕掛け、進め方作りの理念等など、
道標とさせて頂いております。
グループ研究会でご著書のテーマを幾度となく取り上げて、
ワークショップを開催させて頂いております。
重ね重ね御礼申しあげます。
率時乍ら、御礼方々、
今後とも、ご教導を賜りますよう、衷心よりお願い申し上げます。